5 consigli per il marketing della tua impresa individuale

L’azienda è stata fondata. Ma a cosa serve se nessuno lo sa? E se non sai chi dovrebbe saperlo e cosa esattamente? È proprio ora il momento di pensare al marketing. Puoi essere anche bravissimo, la tua idea può funzionare alla perfezione, le tue capacità possono aiutare tantissime persone – ma se nessuno ti conosce, non saranno in molti a trarne beneficio. Meno di tutti, tu stesso.

Come puoi utilizzare gli strumenti di marketing giusti, quando dovresti usarli e quanto tempo e denaro dovresti investire? Non ci sono risposte univoche e questo è un bene, altrimenti tutti farebbero esattamente la stessa cosa e ti ritroveresti di nuovo al punto di partenza. Quello che segue sono piuttosto alcune riflessioni di base che dovrebbero incoraggiarti nello sviluppo della tua strategia di marketing.

1 | Il piano è fondamentale

Nessuno conosce la tua azienda bene come te. Quindi sei solo tu a poter redigere questo piano di avvio. Cosa vuoi ottenere in realtà? Quali sono i tuoi obiettivi, come si definisce la tua idea e chi sono i tuoi clienti? Se, come sarebbe consigliabile, hai già redatto un business plan, prendilo come base. Molte di queste domande dovrebbero trovare risposta in quel documento e aiutarti ora nelle tue prime iniziative di marketing.

C’è una cosa da tenere presente quando intraprendi le tue prime iniziative pubblicitarie: il marketing può richiedere tempo e, in alcuni casi, anche molto denaro. Per questo è importante che tu sappia cosa stai facendo. Ecco alcuni spunti.

Sii efficace:
Sembra uno di quei consigli cosiddetti «banali», ma significa che dovresti iniziare dalle cose che ti richiedono meno tempo. Ti piace scrivere? Allora scrivi! Un blog, e-mail ai clienti, post sui social media. Se le parole ti sgorgano spontaneamente dalle dita, sfrutta questo dono, perché ti richiede poco tempo e ti garantisce un risultato efficace. Lo stesso vale naturalmente per altre competenze utili, come la creazione di grafica, le conoscenze relative ai social media o una buona capacità oratoria (in tal caso potresti, ad esempio, registrare delle interviste con te stesso). Concentrati sui tuoi punti di forza e parti da lì.

Sii efficiente:
Se sai già più o meno dove si trovano i tuoi clienti (sia nella vita reale che “digitalmente” su varie piattaforme o canali mediatici), concentrati proprio su quello! Se il tuo target di riferimento è piuttosto composto da persone di età superiore ai 40 anni con un elevato potere d’acquisto, esclude per il momento Snapchat e TikTok e, quando pubblichi annunci pubblicitari, punta proprio a queste fasce d’età. Naturalmente, anche i contenuti dovrebbero essere adattati di conseguenza.

Non cercare di fare tutto: è bello essere attivi su tutti i canali, ma, come già detto, questo ti richiede tempo che potrebbe mancarti altrove. È più efficiente raggiungere i 20 clienti giusti piuttosto che avere oltre 10.000 follower che, in fin dei conti, apportano poco alla tua attività.

2 | Chi sei?

Nessuno conosce il tuo marchio bene come te. Ed è proprio questo che può diventare un problema. Ricordati di riflettere su come vuoi che il mondo esterno ti percepisca. Qual è l’essenza del tuo marchio, «cosa vuoi davvero»? Anche in questo caso capita spesso di muoversi in troppe direzioni, di volere troppo e di indebolire così il messaggio – il che confonde i clienti, li scoraggia o semplicemente non li attira.

A seconda di ciò che desideri ottenere con la tua azienda, anche tu puoi essere al centro dell’attenzione. Forse sono proprio le tue conoscenze, la tua immagine e i tuoi punti di forza a definire il tuo marchio.

Affinché il tuo marchio «parli la lingua giusta», il logo, il design del sito web e gli altri supporti pubblicitari dovrebbero essere coordinati tra loro. In questo caso vale anche la pena dare un’occhiata alla concorrenza: da un lato per trarne ispirazione, dall’altro per assicurarsi di distinguersi a sufficienza.

Una volta definito il proprio marchio per il marketing, si dispone di una buona base per pianificare e realizzare ulteriori iniziative pubblicitarie.

3 | Fatti vedere!

Anche in questo caso non esiste un giusto o uno sbagliato. I tuoi contenuti devono semplicemente essere in linea con il tuo marchio e il tuo progetto. Fortunatamente, oggi è possibile raggiungere il proprio pubblico di riferimento anche con un budget contenuto. Ciò che un tempo era possibile solo attraverso i canali pubblicitari tradizionali come TV, radio o stampa, si è ora notevolmente ampliato grazie ai modelli di monetizzazione offerti da diversi fornitori digitali. In questo modo, anche come piccolo inserzionista, puoi attuare una strategia pubblicitaria efficace senza nemmeno aver bisogno di una costosa agenzia pubblicitaria o di ingenti spese pubblicitarie.

Eccoci di nuovo sul tema dell’efficienza/efficacia. Facebook (con Facebook, Instagram e WhatsApp), Google (con Google Ads, Google Maps, YouTube, Google Business e il marketing sui motori di ricerca) e piattaforme professionali come XING e LinkedIn. Le opportunità sono ovunque, ma in termini di tempo è bene concentrarsi su quelle giuste.

Se si conoscono bene tutte le piattaforme, è ovviamente possibile condividere contenuti come un buon articolo di blog su diverse piattaforme (multicanale). Tuttavia, è necessario prevedere in ogni caso un minimo di presenza sui canali più noti come Facebook, Instagram o un profilo aziendale con orari di apertura e visibilità su Google Maps. Semplicemente per essere trovati quando i clienti li cercano attivamente. Lo sappiamo bene anche noi: se non si trova nulla, si diventa subito diffidenti.

Ciò non significa tuttavia che una strategia pubblicitaria puramente digitale sia sempre quella giusta. È anche possibile che un annuncio sulla stampa locale o un manifesto pubblicitario nel posto giusto possa dare un forte impulso alla tua azienda dal punto di vista del marketing.

Non è necessario misurarsi subito con i più grandi. Forse ci sono nicchie di mercato che non sono ancora state sfruttate e in cui puoi affermarti. Metti in mostra la tua competenza e spiega perché una collaborazione con te può rappresentare un vero vantaggio. Sii autentico. Se ti piace stare davanti alla telecamera, intervistati, per così dire, da solo. Dal punto di vista tecnico, ti bastano uno smartphone, magari un piccolo treppiede e un semplice programma di montaggio. Se invece non ti piace stare davanti alla telecamera o ne sei addirittura terrorizzato, è meglio lasciar perdere, perché tutti se ne accorgeranno immediatamente.

4 | Adattati ai tempi

Ci sono eventi salienti dell’anno, manifestazioni o una data di fondamentale importanza per la tua azienda? Allora pianificala subito e organizza tutto il resto attorno ad essa. Il momento giusto è essenziale, anche per veicolare il tuo messaggio pubblicitario in modo mirato. 

Con un piano editoriale si mantiene una visione d’insieme, si capisce quando si comunica troppo o troppo poco o come distribuire meglio gli argomenti. Non c’è niente di peggio che sentirsi costretti a pubblicare, postare o diffondere qualcosa. Quindi pianifica con attenzione: in questo modo tutto procederà, per così dire, automaticamente e non ti perderai nulla. È periodo di vacanze e il tuo pubblico di riferimento potrebbe non essere raggiungibile? O forse proprio in quel momento lo è? Considerazioni come queste fanno risparmiare tempo e denaro.

5 | Networking, networking, networking...

Avere una solida rete di contatti è probabilmente la risorsa più duratura e affidabile che un imprenditore individuale possa avere. Il problema è che ci vuole tempo per farla crescere. Tuttavia, i primi passi potrebbero essere quelli di iniziare dalla propria cerchia personale. Ma anche in questo caso la giusta presenza online è già più che importante, perché se il sito web è ancora «in costruzione», la presenza sui social media è ancora priva di immagine del profilo e la pagina LinkedIn è tristemente vuota, all’inizio si rischia di perdere buone opportunità per gettare le basi di una rete enorme. E una cosa è certa: anche il “networking” si impara col tempo, anche se all’inizio non ci si sente affatto in grado di farlo. Una volta che il marchio è ben consolidato e l’attività è avviata, si acquisisce la necessaria sicurezza in sé stessi e il networking diventa più facile e avviene quasi automaticamente.